Dans la commande publique, la négociation est souvent perçue comme un levier évident de performance.
On négocie pour obtenir un meilleur prix. On négocie pour améliorer les offres. On négocie… parfois sans vraiment savoir pourquoi.
Mais la négociation est-elle toujours utile ?
Dans cet épisode, je vous propose de prendre du recul sur ce réflexe très répandu.
Vous allez comprendre pourquoi beaucoup de négociations n’apportent, en réalité, que très peu de valeur… et dans quels cas elles deviennent, au contraire, un véritable outil stratégique.
A partir d’une situation concrète rencontrée dans les marchés publics, cet épisode vous aide à :
identifier les situations où la négociation est réellement pertinente
éviter les erreurs les plus fréquentes
et surtout, décider avec méthode si vous devez négocier… ou non
Parce que la négociation n’est pas une obligation. C’est un outil. Et comme tout outil, elle ne crée de valeur que si elle est utilisée au bon moment, pour les bonnes raisons.
🎯 Cet épisode s’inscrit dans la Bibliothèque Décision Commande Publique
Un référentiel de situations réelles pour aider les acheteurs publics à reprendre la maîtrise stratégique de leurs marchés.
💬 Et vous ? Dans votre pratique, la négociation améliore-t-elle vraiment vos marchés… ou est-elle parfois utilisée par réflexe ?
